למה לי שת"פ?

אני אתחיל ואגיד שפוסט שת”פ זה מיועד לא רק לעצמאים שבנינו, אלא לכל בעל עסק באשר הוא, גם המצליחים, גם אלה שגייסו עכשיו כמה אלפי דולרים וגם לאלה שירשו עסק משפחתי משגשג. אני חושבת שגישת שת”פ נכונה להתקדמות של כל אחד, במיוחד בקצב שהעולם מתפתח היום.

שת”פ טוב הוא שת”פ ששני האנשים מדברים אותה שפה, שיש חיבור שהוא לא בנוי על משהו עסקי או חוזה, אלא יש תקשורת שמשדרת על אותו גל. מסכימים על התנהלות, על תקשורת, וכמובן עם המוצר או השירות שכל אחד מביא לשולחן (נגיד אני לא אעשה שיתוף פעולה עם השוק השחור כי אין לי מכנה משותף איתם…לצערי?!)

אני אספר לכם דוגמא אישית על שיתוף פעולה שבעצם הוליד את האתר הזה! כן כן, האתר הזה הוא תוצר של מחשבה שהסתובבה בראש ולא רצתה לצאת החוצה עד שיום אחד…הכל התחיל בפגישה עם אישה בשם כנרת אייזנברג. היא מנהלת יוזמה מעולה בשם “נטוורקינג ויין” – מפגשים של נטוורקינג לבעלי עסקים מכל התחומים בכל הארץ. כל מפגש אנשים מתקבצים כדי להכיר אנשים שמתעסקים בתחומים שונים או אפילו זהים לתחום שלך. רוב הזמן מוקדש להכרות והתערבבות עם כל הנוכחים. יש הרצאה כמובן וכיבוד, אבל החשוב הוא מי הכרת באותו הערב ועם מי תשב לפגישה בהמשך השבוע. הפגישות הן לאו דווקא פגישות מכירה, אלא יותר חשיפה אישית על התחום בו אתה עוסק, יושבים לקפה ומספרים אחד לשני על העסק, וביחד מבינים כי יכולים לסייע זה לזו בקידום העסק. איך? שיתוף פעולה- מפנים לקוחות, יוזמים אירועים לקידום משותפים, חושבים על פרויקטים משלימים, name it.

אז באחד המפגשים יצא לי להכיר איש מקסים בשם אור, הוא הקים חברה לייעוץ ארגוני. במחשבה הראשונה אתם עוצרים ואומרים לעצמכם “לעזאזל הוא מתחרה לי בשוק, לוקח לי מהנתח העסיסי של הלקוחות!” אבל אז במחשבה שנייה אתם מבינים “רגע…בוא נראה מה בדיוק הוא מציע לשוק…” ומדברים.

דיברנו ודיברנו, והרגשנו שיש חיבור אישי וצריך לשבת לקפה ולראות איך מקדמים פה משהו.

**כעבור מספר ימים**

אור ואני נפגשנו, הוא סיפר לי לעומק על מה שהוא עושה, וגם אני, אמרנו שנתחיל במחשבה על איזה לקוחות יכולים להתאים אחד לשני (כלומר לא סתם מעבירים לקוח אם לא יודעים שבוודאות שהשני יעשה עבודה מעולה, אחרת אתם מאבדים לקוח שסמך עליכם), ותוך כדי השיחה הוא אמר “יש לי מישהי שאני חייבת שתשבי איתה לקפה, אני חושב שאתן אותו ראש”. זרמתי, למה לא.

**כעבור שבוע**

נפגשתי עם אור (הבת, זאת שאור המליץ עליה), היא עושה ייעוץ שיווקי ומיתוג אישי. שעה של פגישה הולידה לי לקוח חדש, הרצאה משותפת איתה והיוזמה לפתוח בלוג לפיתוח עסקי! תחשבו מה היה קורה אם היינו יושבות שעתיים…

אז למה לי שת”פ? אתם רוצים להצליח ולהגדיל את מעגל הלקוחות שלכם, ולא רק מכירה ישירה היא הפיתרון כיום. להפיץ דרך מכרים, אנשים שאתם עובדים איתם, לעשות פרויקטים משותפים, מגוון האפשרויות הוא רחב, כל מה שצריך זה לפנות שעה לקפה ולפתוח את הראש.