כיצד להביא לידים מכנס

כמה שכנסים זה דבר חשוב. אני מודה שלא תמיד יש לי מצב רוח להתערבב עם אנשים או לחזור שוב ושוב על מה אני עושה ברשמיות ומלוא המרץ – דקה אחריי שעשיתי את זה כבר מול עשרה אנשים. אבל יש להבאת לידים מכנס חשיבות גדולה, במיוחד אם אתם לא רוצים שהעסק ישאר במקום ללא תנועה.

חוץ מזה, יש סעודה טעימה, לרוב האוכל בכנסים מעורר את בלוטות הטעם, במיוחד שמגישים אותו עם אלכוהול חינם.

אני בהחלט מאמינה, ואפילו חווה זאת בעצמי, כי כנסים מעשירים הן בידע, חשיפה לעסקים, בעלי עסקים, אנשים, אפשרויות, שיתופי פעולה ואפילו רעיונות יזמיים חדשים (תגלו בהמשך יוזמה חדשה שקמה בעקבות כנס בהמשך).

אז אולי אני באמת התחיל מדוגמא כיציד להביא לידים מכנס ומשם נמשיך לרשימת “עשה ואל תעשה” בכנסים:

שבוע שעבר הייתי בכנס Fintech Junction, למי שלא מכיר זהו הכנס הגדול ביותר בישראל בתחום ה-Fintech. כשנכנסתי על פניו לא נראה גדול כמו שחשבתי, אבל אז פתחו את דלתות החצר וחלל גדול נחשף ויותר ויותר אנשים הגיעו.

המשחק מתחיל:

אז איך אני מתחילה לפנות לאנשים, פתאום אתה מוצא את עצמך מסתכל על האולם, לא סגור מאיפה להתחיל ומה לומר.

הגעת עם שותף, חבר, אתה כבר באסטרטגיה טובה יותר, נגישה יותר נקרא לזה. לא צריך להיות אומן שיחות, צריך לדעת לזהות הזדמנויות או להבין שכאשר אתם שניים זה כמו באטמן ועוזרו.

שלב א’-מתחיל מספר ימים לפני הכנס! אי שם במעמקי הלינקטדאין. יש לך את הכרטיס והלוז של הכנס, יודעים מי הולך להיות נוכח, ואז מתחילה עבודת הבלשות- חיפוש אנשי המפתח שיגיעו לכנס שרלוונטים אליכם. כלומר מראש לנסות להשיג גישה ישירה אליהם- ע”י הוספת בלינקטדאין ושליחת מייל שמעודד אותם להפגש איתך בכנס. זה מקצועי, יעיל, וחוסך זמן בכנס, וכבר יש לך ליד חם ביד!

שלב ב’– הגעתם לכנס, זה הזמן לעשות חימום, לסרוק את השטח, להבין את הטריטוריה שלך לשעות הקרובות. אני פשוט מהלכת מצד אחד של האולם לצד השני, סורקת במהירות את הדוכנים, את האנשים, מזהה את אלה שקבעתי איתם או שפשוט עוברת מצד אחד של האולם לצדו השני. להבין את הסביבה שלי ולהתחיל להרגיש בה בנוח. זה חשוב, הן למכירות, שיווק, נטוורקינג. להבאת לידים מכנס כמובן, הכל.

שלב ג’– פניות לדוכנים. תמיד יש ספונסרים בכנס שנותנים להם להעמיד דוכן. הם לא תמיד הלקוחות הפוטנציאלים שלכם ורוב יזוהו כמתחרים. אבל אתם באים בראש פתוח לעשות עסקים, לשווק את עצמכם. חוץ מזה לכו תדעו מתי תצטרכו אותם. לרוב אני נגשת והם מתחילים לדבר ולהסביר על עצמם ועל העסק ומה הם כל כך טובים בלמכור עד שאני מוציאה משפט של “אני עושה את אותו הדבר!” וזה משאיר אותם בהלם, ולך זה מעלה קצת את הביטחון/אגו או איך שלא תקראו לזה. אבל בנחמדות אני תמיד מציעה לראות איך אפשר לשתף פעולה, הרי אמרנו ראש פתוח….

נקודה חשובה לגביי כרטיסי ביקור- כשאתם מקבלים כרטיס ביקור ממשהו זה טוב ונחמד. אבל בסוף הכנס אתם מגיעים הביתה עם חבילת כרטיסים, שמים אותה ליד המחשב שמחר תוכלו לחזור לכולם ולתאם פגישות, אבל עד מחר יש סיכוי שמרוב אנשים תזכרו את השיחה שעשיתם עם כל אחד, או מי זה הבחור שנתן לי את הכרטיס הזה? ומה היה המוצר שהם מוכרים ואמרנו שנדבר על זה בפגישה? לכן, חשוב שתסתובבו עם עט זמין, אנחנו לא ביפן שיש צורך בקידה כאשר מקבלים כרטיס ביקור וצורך להחזיק בשתי היידים ולא להניח אותו בכיס האחורי. אנחנו בישראל, קחו עט ואפילו תוך כדי שיחה תרשמו נקודות שעליהם סגרתם בשיחה הראשונית ולחיצת היד. זה יעזור לכם מאוד ביומיים שלושה אחרי שתצטרכו לחזור לרשימת האנשים שפגשתם.

שלב ד’– פניות לאנשים רנדומלים. אני חייבת לציין שאם אתם שניים זה מקל. תלוי באיזה מצב רוח אתם. אם אתם לבד תתחילו לסרוק את הרדיוס הקרוב אליכם, חפשו מישהו שבדיוק סיים שיחה או שני אנשים שנראה כאילו הגיעו ביחד והתחילו איתם שיחה, הושיטו יד ללחיצה והציגו את עצמכם. כאשר שניים שהגיעו ביחד, אתם נהפכים לצלע השלישית לסגירת המשולש ותמיד השיחה תזרום. אם אתם מצליחים לאתר אנשים בודדים זה מעולה, גשו אליהם, הם ישמחו להכיר. זכרו- אתם בכנס, אנשים באו לעשות נטוורקינג. תמיד יש את אלה שמכירים את כולם ויש את אלה שמחפשים להכיר כמה שיותר. אתם :)

אם אתם שניים, חפשו יחידים שמסתובבות, או פנו גם כן לשניים, הכוח שלכם כשניים זה שאחד יכול להציג את השני, זה יוצר רושם ורצון להקשיב לכם. וגם מסייע לביטחון העצמי. חשוב שתצאו עם כמה שיותר לידים מכנס שאתם הולכים, אחרת בשביל מה הלכתם?

מה לומר- כשאתם נגשים למישהו, תתחילו ממשהו מקשר כמו “מה הכי טעים פה בבופה?” או “איפה משיגים את הברושור המלא?” משהו קליל שיסייע בחיבור ראשוני.

אני דואגת בתחילת השיחה שתהיה לחיצת יד עם השם שלי, שיזכר, ומשם מראה עניין על הצד השני, מה עושה ומה משווק. תדאגו להקשיב, ולחכות שהוא ירצה לדעת מה אתם יכולים לעשות בשבילו. ברגע שאתם נותנים לאדם שמולכם להציג את עצמו קודם ומה הוא עושה לפני שאתם מספרים על העשייה שלכם, זה יתרון שאם זה לא רלוונטי תוכלו לחתוך מהר כשהוא יסיים ולהגיד שלום ובהצלחה.

זכרו- המטרה שלכם מהכנס היא להכיר כמה שיותר אנשים, לאסוף לידים אפשריים, לשווק את עצמכם ואת מה שאתם מייצגים, והכי הכי חשוב- להנות :)