יצירת קשרים

אני גאה להציג את הפוסט הראשון מתוך סדרת פוסטים בנושא “פיתוח עסקי לסטרטאפים“

בסדרה זו אני אספר מהניסיון האישי שלי בתחום בשילוב טיפים, והפעם אתחיל מנושא – יצירת קשרים.

חשיבות יצירת הקשרים

אני אתחיל ואומר שבין הפוסטים הראשונים שלי כתבתי על חשיבותו של הנטוורקינג (רשת קשרים) ואף נתתי כמה טיפים לבניית נטוורקינג נכון. אני חושבת שכל מי שרוצה לעשות עסקים כיום צריך שתהיה לו מערכת נטוורקינג חזקה יותר מעמוד פייסבוק! כן כן, החיבורים הנכונים הם אלה שפותחים את הדלתות הכבדות ביותר.

אתם אף פעם לא יכולים לדעת איפה זה יתפוס אתכם או מתי תצטרכו טובה ממישהו או שאולי תהיה לכם הזדמנות לסייע למישהו שבשלב מאוחר יותר יוכל לעזור לכם. מערכת הנטוורקינג מתנהגת מעט שונה ממערכת הקשרים שיש כלקוחות ונותני שירות. הנטוורקינג יכול להיות מורכב מהיכרות עסקית מבלי לעשות עסקים ביחד אבל לחבר לאנשים אחרים שיכולים להפיק ערך רב מהשירות שלכם.

איך עושים את זה?

אז יש לכם סטרטאפ, ואתם רוצים להשיג לקוחות? משקיעים? להגיע לקהל היעד בחו”ל?

השלב הראשון – הגדירו את המטרות שלכם, הכינו אבני דרך לכל חלק במטרות. אם אתם רוצים להגיע בשנה הקרובה למשקיעים פוטנציאליים, תכינו לכם רשימה של שאלות שיעזרו לכם להגדיר מטרות:

- איזה סוג של משקיעים אני מחפש – האם אני רוצה קרן השקעות? מימון המונים? משפחה וחברים?

- מי קהל היעד הראשוני שלי – האם זה בארץ? בחו”ל? יחידים או חברות? תגיעו לאפיון יסודי עד כמה שניתן.

- מה אני מציע בשלב הראשון – האם זה שירות? מוצר? אם אין לי מוצר מוגמר, מה אני מציג, משווק?

- למה לאותו אדם לעזור לי? מה הערך של המוצר/השירות שלי?

- איפה אני אהיה שנה מהיום?

איך מגיעים לקשרים בחו”ל?

יצירת קשרים זו אמנות. כל אחד יכול לעשות את זה עם התמדה וגישה נכונה. אתם לא צריכים להיות אופרה ווינפרי כדי להתממשק לארגונים גדולים בחו”ל. זה הכל תלוי בכם. אם בחרתם להגיע לחברה מסויימת ולהוציא מהם חוזה, זה לא בהכרח מה שיקרה. מדובר בתהליך, שצריך אופי וקצת ‘חוצפה ישראלית’ בשבילו.

מה שאתם מציעים ואיך שאתם מציגים את זה, הוא הקובע. כולם רוצים לעשות עסקים, תזרקו את החכה שלכם עם פיתיון לכיוון הנכון, הדג יעלה ברגע שאתם תגיעו לאזור הפה שלו.

כל זה ב-3 שלבים שחוזרים על עצמם:

1. מדיות חברתיות – אתם צריכים להפיץ את השמועה שאתם מחפשים גישה למקבל החלטות בחברת X שמעניינת אתכם. פוסטים בקבוצות ייעודיות יכולים לסייע לכם. זה אמנם נשמע נאיבי, אבל אנשים עוזרים אחד לשני, יש קהילות שמכוונות לדברים הללו. אל תתביישו לבקש עזרה. מי שצריך פוש בדברים האלה, שיקרא את הספר “הרשימה” של יובל אברמוביץ (ממליצה בחום).

2. מיטאפים – לשם מגיעים אנשים כמוכם, אבל הרבה פעמים מי שמעביר את ההרצאה במיטאפים יכול לסייע לכם להגיע לאדם אותו אתם מחפשים, ואם פניתם אליו בלינקדאין ובתום המיטאפ ניגשתם, ושלחתם מייל בהמשך לשיחה, בסופו של דבר אתם מצטיירים כנודניקים, אבל רציניים – אני מודה, ככה אני הגעתי לאיש קשר שהייתי צריכה במיזם האחרון שלי.

3. מיילים – אז יש לכם את הבנאדם בלינקדאין או הצלחתם לאתר את כתובת המייל שלו או של העוזר שלו, אל תהססו, שלחו מייל. תסבירו מי אתם, את החברה שלכם, למה אתם חושבים שזה לא בזבוז זמן לאותו אדם לעשות איתכם שיחת סקייפ ולבחון אפשרות לעבוד ביחד. אל תציגו את כל הקלפים, תשמרו כמה מהם למיילים נוספים שכנראה תצטרכו לשלוח כי לא בטוח תקבלו מענה בפעם הראשונה, השנייה או השלישית. אני חושבת שמייל יכול להישלח עד 5 פעמים לפני שהוא נחשב להגזמה. אבל זאת אני, כמו שאמרתי, צריך קצת ‘חוצפה ישראלית’ ולנסות מכמה דלתות.

איך להגיע למשקיעים?

זה לא שיש תור שלהם מחוץ לסופר, אבל יש את השיטות המוכרות כמו אקסלרטורים למיניהם, קרנות, מימון המונים, משפחה וחברים. אבל כדי להגיע לאנג’לים וליצור קשר אישי שיניב חוזה טוב צריך הרבה קשרים, הרבה פיצ’ים, הרבה שיחות במעליות, והרבה חוצפה. צריך לאתר אותם כמו בשב”כ, ולחבר אותם למעגל אנשים ראשוניים, שניים ושלישיים. על מנת להגיע לשמות שלהם צריך להסתובב במעגלים חברתיים ולהשקיע זמן רב בבנייה של קשרים שבסופו של דבר יובילו אתכם אליהם עם המלצה. אבל זה החלום הרטוב. במציאות זה תלוי בהרבה פרמטרים, והרבה חוצפה ישראלית. אז המלצה שלי – תתחילו לעבוד אתמול. תפיצו מול כל המעגלים שלכם מה אתם צריכים ולמי אתם רוצים להגיע, תאתרו שמות, בסוף מישהו יחבר אתכם למישהו שיחבר אתכם למישהו שיחבר אתכם למשקיע שמכיר את המשקיע שאותו אתם רוצים. פשוט לא?

לסיכום, קשרים נבנים כשמדברים ופונים לאנשים. אני מזמינה אתכם לפנות אליי אולי המעגל קשרים שלי יכול להיות רלוונטי לכם!